भारतीयों के लिए कारें कभी लग्जरी हुआ करती थीं, लेकिन अब ये जरूरी हो गई हैं। चूंकि बेची जाने वाली कारों की संख्या सालाना बढ़ती जा रही है, यह जल्द ही जरूरी हो सकता है। उन वर्षों को छोड़कर जब एक महामारी थी, देश में कारों की बिक्री हमेशा बढ़ी है।
राष्ट्रीय परिवार स्वास्थ्य सर्वेक्षण की रिपोर्ट बताती है कि केवल 8% भारतीय परिवारों के पास कार है। हालांकि यह संख्या छोटी लगती है, यह सदी के मोड़ से आने वाली संख्याओं की तुलना में एक अच्छा संकेत है, जो लगभग 1% थी।
आज लोगों के पास चुनने के लिए पहले की तुलना में कई अधिक कारें हैं। इस बाजार में बहुत सारी कंपनियां हैं, और वे सभी अलग-अलग मॉडल बनाती हैं और विभिन्न प्रकार के ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अलग-अलग तरीकों से उनकी कीमत तय करती हैं।
वे कीमत, आकार, आराम, गैस माइलेज और कई अन्य विशेषताओं में भिन्न हैं। कई जगह Car खरीदने के लिए ऋण और वित्तपोषण पर सर्वोत्तम दरों की पेशकश करते हैं। लोगों को आकर्षित किया जाता है, कार खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, और इन सभी सुविधाओं से ऐसा करने का मौका दिया जाता है।
कारों की बिक्री की बढ़ती संख्या के साथ तालमेल बिठाने के लिए, हर क्षेत्र में एक Car डीलर होना चाहिए जो लोगों की बिक्री की जरूरतों को पूरा कर सके और Car के रखरखाव में मदद कर सके। अब, लगभग हर कंपनी के पास ग्राहक पाने और रखने के लिए लगभग हर देश के जिले में एक डीलर है।
एक Car Dealership एक अच्छा व्यवसाय है, इसलिए यदि आपके पास कभी एक खोलने का मौका है, तो इसे पास न करें। लेकिन Car Dealership व्यवसाय खोलने से पहले आपको कुछ आवश्यकताओं को पूरा करना होगा और कुछ नियमों और कानूनों का पालन करना होगा।
यह लेख चर्चा करता है कि Car Dealership कैसे काम करती है, आपको बाजार के बारे में क्या जानने की जरूरत है, और व्यवसाय कैसे शुरू करें।
Table of Contents
Car Dealership व्यवसाय कैसे काम करता है?
Car डीलर अपने क्षेत्र में उन्हें बेचने के लिए निर्माताओं और वितरकों से Car खरीदते हैं। वे आमतौर पर निर्माता से क्रेडिट पर या फ्लोर प्लानिंग के माध्यम से Car प्राप्त करते हैं, जिससे उन्हें आर्थिक रूप से मदद मिलती है। साथ ही, वित्तीय संस्थान डीलरों को पैसे उधार देकर अपना व्यवसाय चलाने में मदद करते हैं।
डीलर एक कमीशन कमाता है, रखरखाव और मरम्मत के लिए शुल्क लेता है, और सामान बेचता है। वर्तमान में, भारत में Car Dealership के लिए कमीशन 2% से 6% के बीच है।
लेकिन कुछ ब्रांड, जैसे बीएमडब्ल्यू, लगभग 7% अधिक कमीशन देते हैं। एक्सेसरीज़ की बिक्री से इस व्यवसाय के लिए अधिकांश धन प्राप्त होता है। डीलर इन अतिरिक्त उत्पादों पर एक उच्च लाभ मार्जिन निर्धारित करते हैं, जिससे उन्हें अपनी बिक्री से अच्छी रकम कमाने में मदद मिलती है।
भारत में Car Dealership व्यवसाय कैसे शुरू करें: आवश्यकताएं और प्रक्रियाएं
भारत में Car Dealership खोलने से पहले आपको कुछ सबसे महत्वपूर्ण नियमों और आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए:
बुनियादी आवश्यकताएं
- Car Dealership बिजनेस शुरू करने के लिए स्पेस सबसे महत्वपूर्ण चीज है। यह मदद करेगा यदि आपके पास कारों को स्टोर करने के लिए एक जगह है, उन्हें दिखाने के लिए एक जगह है, और एक जगह है जहां रखरखाव और मरम्मत की जा सकती है।
- कारों को पार्क करने और स्टोर करने के लिए पर्याप्त जगह होनी चाहिए। जगह शहर के बीच में होना जरूरी नहीं है। इसे ऐसी जगह पर होना चाहिए जहां पहुंचना आसान हो। चूंकि ब्रांड को बेचने वाले आप अकेले होंगे, ग्राहक आपके पास आएंगे यदि वे इसे खरीदना चाहते हैं।
- दूसरी सबसे महत्वपूर्ण बात वहां काम करने वाले लोग हैं। मार्केटिंग, ग्राहक संबंधों के प्रबंधन और अन्य नौकरियों के लिए सही कौशल और अनुभव वाले लोगों को काम पर रखें। आपको रखरखाव और इसी तरह के अन्य कार्यों जैसे कार्यों को करने के लिए भी लोगों की आवश्यकता होती है। सुनिश्चित करें कि आप सही व्यक्ति को नौकरी देते हैं।
लागत संरचना
भारत में, Car Dealership व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको कम से कम राशि लगभग 60 लाख रुपये है। चूंकि सामान का मूल्य (इस मामले में, कारें) आपको अभी तक नहीं मिला है, और जमीन खरीदने और व्यवसाय चलाने जैसी अन्य लागतें बढ़ जाएंगी, इस व्यवसाय में आने के लिए आपको कम से कम 1 करोड़ रुपये की आवश्यकता होगी।
पंजीकरण प्रक्रिया में लंबा समय लगता है, इसलिए आपको समय से पहले पैसा मिल जाना चाहिए ताकि आपको इंतजार न करना पड़े। यह पहली राशि प्रत्येक निर्माता के लिए अलग है। Car कितनी प्रसिद्ध है, इसके आधार पर यह ऊपर जा सकती है।
लाइसेंसिंग
पहली योजना बनाने और उनके लिए भुगतान करने का तरीका जानने के बाद, आपको Car बेचने का व्यवसाय शुरू करने के लिए राज्य से लाइसेंस प्राप्त करना चाहिए। व्यवसाय कैसे चलाया जाता है, इसके आधार पर विभिन्न प्रCar के लाइसेंस। यहां इन प्रकारों की एक सूची दी गई है:
- नई Car डीलर लाइसेंसिंग
- प्रयुक्त Car डीलर लाइसेंसिंग
- थोक Car डीलर लाइसेंसिंग
- रिकंडीशनर लाइसेंसिंग
- पुनर्निर्माण लाइसेंसिंग
दस्तावेज़ीकरण
इसमें लंबा समय और बहुत सारा काम लगता है। इस प्रक्रिया में, आपको एक ज़मानत बांड, संचालन के लिए लाइसेंस और अन्य आवश्यक दस्तावेजों की आवश्यकता होगी। प्रक्रिया तब शुरू होती है जब आप अपने स्थानीय मोटर वाहन विभाग (DMV) के साथ जमानती बांड दाखिल करते हैं। यह एक बीमा पॉलिसी की तरह है जो आपके ग्राहकों को धोखाधड़ी से बचाती है।
आपका व्यवसाय कैसे काम करता है, इसके कारण आपको कुछ निश्चित बांड भी प्राप्त करने होते हैं। यदि आप कारों को थोक या पुरानी कारों को बेचते हैं, तो आपको अनुमोदन के लिए उपयुक्त बांड जमा करने होंगे। आरवी के लिए एक बांड की भी आवश्यकता होगी, जो कहता है कि निर्माता उसके और डीलर के बीच हस्ताक्षरित अनुबंध से बाध्य है।
अन्य प्रक्रियाएं
लाइसेंस मिलने और कागजी कार्रवाई भरने के बाद कुछ और कदम उठाने की जरूरत है। आपको GSTIN प्राप्त करने और अपने व्यवसाय के लिए एक बैंक खाता खोलने की आवश्यकता है (वस्तु और सेवा कर पहचान संख्या)। सुनिश्चित करें कि आपका व्यवसाय किसी भी नुकसान से सुरक्षित है। अपने ग्राहकों को शीघ्र ऋण प्राप्त करने में सहायता के लिए बैंकों या अन्य वित्तीय संस्थानों के साथ काम करें।
भले ही निर्माता ब्रांड के समग्र विज्ञापन का ध्यान रखेगा, आप अपने क्षेत्र में अपने व्यवसाय के विपणन के लिए समाचार पत्रों के विज्ञापनों और पैम्फलेट का उपयोग कर सकते हैं। निर्माता की मदद से अपना ब्रांड बनाना एक अच्छा विचार है।
आप भारत में Car व्यवसाय कैसे शुरू करते हैं?
मान लें कि आपको एक वाहन निर्माता के साथ सही व्यापार सौदा मिल गया है और आप आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं। हैरानी की बात है कि आपको पता होना चाहिए कि व्यवसाय शुरू करने में केवल राज्य के साथ साइन अप करने से कहीं अधिक शामिल है। हम आपकी Car Dealership को बढ़ाने और चलाने में आपकी मदद करने के लिए कुछ सबसे महत्वपूर्ण कदमों पर चर्चा करेंगे।
चरण 1: अपने व्यवसाय की योजना बनाएं
एक बार जब आप इस क्षेत्र में जाने का फैसला कर लेते हैं, तो एक अच्छी योजना बनाना सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण होता है। अपने व्यवसाय को यथासंभव सफल बनाने के लिए, आपको अपनी योजना को कई भागों में विभाजित करना चाहिए और प्रत्येक पर समान ध्यान देना चाहिए। यदि आप एक अच्छी योजना बनाना चाहते हैं, तो आप स्वयं से निम्नलिखित प्रश्न पूछ सकते हैं:
- भारत में Car Dealership खोलने और इसे चालू रखने में कितना खर्च आता है?
कई नियमों और प्रतिबंधों के कारण, भारत में Car Dealership फ्रैंचाइज़ी या व्यवसाय शुरू करना कठिन लग सकता है। Car Dealership के लिए भारत की न्यूनतम लागत INR 60 लाख है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके पास इस व्यवसाय को शुरू करने के लिए पर्याप्त धन है।
भले ही कागजी कार्रवाई की प्रक्रिया लंबी है, आपको इस बाजार में पैर जमाने के लिए एक ज़मानत बांड, कंपनी के अनुभव और सही लाइसेंस की आवश्यकता होगी।
ऑटो डीलर व्यवसाय शुरू करने का पहला कदम आपके राज्य में DMV के साथ एक ज़मानत बांड दर्ज करना है। इसके बाद डीलर को Car बेचने का लाइसेंस मिल सकेगा। उस राज्य में, आपको Car बेचने के लिए इस लाइसेंस की आवश्यकता होगी।
लाइसेंस मिलने के बाद अगला काम बॉन्ड खरीदना है। लोग अक्सर एक ज़मानत बांड का वर्णन करने के लिए “बीमा” शब्द का उपयोग करते हैं क्योंकि यह ग्राहकों और राज्य को डीलरों द्वारा धोखाधड़ी से बचाता है। यहां कुछ प्रCar के बांड हैं जिनके बारे में आपको पता होना चाहिए और खोजने में सक्षम होना चाहिए। आपके संगठन के अच्छी तरह से काम करने के लिए ये कनेक्शन महत्वपूर्ण हैं:
- DMV बांड
- RV बांड
- थोक Car डीलर बांड
- प्रयुक्त Car डीलर बांड
- मोटरसाइकिल डीलर बांड
- जब आपके पास आवश्यक बांड हों, तो निम्न कार्य करें:
प्रीमियम बॉन्ड प्लान प्राप्त करना पूरी तरह से इस बात पर निर्भर करता है कि आप बैंकिंग में कितने अच्छे हैं, जिससे डीलरों के लिए यह पता लगाना मुश्किल हो जाता है कि व्यवसाय शुरू करने में कितना खर्च आएगा। अधिकांश समय, ज़मानत बांड निम्नलिखित पर निर्भर करते हैं:
- कितना बंधन होना चाहिए?
- आपका पैसा और आपकी प्रतिष्ठा खतरे में है।
- यदि आप समय के साथ प्रीमियम का भुगतान करना चाहते हैं, तो अतिरिक्त लागतें होंगी।
- आपका क्रेडिट कितना अच्छा है?
बांड प्राप्त करने के अलावा, डीलरों को एक लाइसेंस भी प्राप्त करना होगा। आप जिस राज्य और क्षेत्र में व्यवसाय करना चाहते हैं, उसके आधार पर आपको अलग-अलग लाइसेंस की आवश्यकता हो सकती है।
- Car बेचने के व्यवसाय में आने का मानक तरीका इस प्रCar है:
- आवेदन पत्र भरा जाना
- ज़मानत बांड प्राप्त करने के लिए आपको जो कदम उठाने होंगे।
- अपनी Car के लिए देयता बीमा खरीदें।
- GSTIN प्राप्त करें, जिसका अर्थ है माल और सेवा कर पहचान संख्या।
- अपनी Car Dealership ऐसी जगह स्थापित करें जहां लोग इसे देख सकें।
- सुनिश्चित करें कि आपके Dealership के लिए चित्र और व्यावसायिक संकेत आपके राज्य में स्थान के साथ चित्रों और संकेतों के नियमों का पालन करते हैं।
- आपको जो फीस चाहिए उसका भुगतान करें।
- आप कोर्टहाउस से डीलर का टैग प्राप्त कर सकते हैं।
- Car बेचने के लिए आपको बिक्री लाइसेंस की आवश्यकता होती है।
- मेरी Car Dealership को Car किसे बेचनी चाहिए?
अपने Car Dealership व्यवसाय का विज्ञापन करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है लोगों को अपने स्टोर पर लाने के लिए प्रिंट और ऑनलाइन विज्ञापनों का उपयोग करना। आपकी आय का एक बड़ा हिस्सा मार्केटिंग से आता है, लेकिन रेफरल आपके ऑटो Dealership की सफलता के लिए उतना ही महत्वपूर्ण है।
ग्राहकों को अपने Dealership पर लाने की कोशिश करते समय आपको अच्छे क्रेडिट वाले लोगों के साथ शुरुआत करनी चाहिए। चूंकि आपका व्यवसाय कारों से संबंधित है, आपको पता होना चाहिए कि उनमें से अधिकांश को उनके लिए भुगतान करने के लिए एक अच्छे तरीके की आवश्यकता होगी, जिसके लिए एक अच्छे क्रेडिट स्कोर की आवश्यकता होगी।
भले ही अधिकांश डीलरों के लिए अच्छे क्रेडिट वाले ग्राहक ढूंढना कठिन है, कुछ Dealership खराब क्रेडिट वाले लोगों को ऋण प्राप्त करने में मदद करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
- Car Dealership पैसे कमाने के तरीके क्या हैं?
डीलर अपनी कीमत से अधिक पर Car बेचकर पैसा कमाते हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि वे जो कारें बेच रहे हैं वे अच्छी स्थिति में हैं। जब लोग Car खरीदते हैं, तो उन्हें अक्सर कमीशन का भुगतान करना पड़ता है, जो Car की कुल कीमत के साथ-साथ प्रति घंटा या निश्चित रखरखाव लागत का हिस्सा होता है। आप भारत में किआ Dealership या महिंद्रा फ्रैंचाइज़ी की लागत को देखकर इस व्यवसाय के सभी हिस्सों के बारे में जान सकते हैं।
- ग्राहकों के लिए उचित शुल्क क्या होगा?
इसे समझने के लिए आपको सबसे पहले यह समझना होगा कि Car Dealership पैसे कैसे कमाती है। जब कोई कंपनी मालिक के चालान मूल्य से अधिक पर Car बेचती है, तो वह पैसे लाती है और पैसा बनाती है। वे अपने द्वारा बेची जाने वाली कारों की देखभाल करके इस Car Dealership व्यवसाय से पैसा भी कमाते हैं।
डीलरों को आमतौर पर निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य (MSRP) पर अपना सामान बेचने की अनुमति होती है। हालांकि, वे अपने ग्राहकों को अलग-अलग छूट दे सकते हैं। डीलर चाहें तो डीलर सूची मूल्य से कम कीमत पर Car बेच सकते हैं।
- एक Car Dealership अधिकतम कितना पैसा कमा सकती है?
लाभ, एक डीलर की परिचालन लागत की तरह, पूरी तरह से थोक मूल्यों, इन्वेंट्री की लागत, बीमा और बांड की लागत और अन्य लागतों पर आधारित है। अधिकांश समय, एक डीलर Car के सूचीबद्ध मूल्य या चालान मूल्य का 2% से 3% के बीच बना सकता है।
- अधिक पैसा कमाने के लिए आप अपना व्यवसाय कैसे प्राप्त कर सकते हैं?
Car Dealership से पैसा कमाना आसान नहीं है। चूंकि कारों की बिक्री के बारे में बहुत सारे नियम और नीतियां हैं, इसलिए अधिकांश Dealership भविष्य में उन्हें बढ़ने में मदद करने के लिए अच्छी ग्राहक सेवा पर भरोसा करते हैं। इसलिए, अच्छी ग्राहक सेवा डीलर के लिए अधिक पैसा बनाने की संभावना को बढ़ा सकती है।
उदाहरण के लिए, एक होंडा Dealership नियमित रूप से उपयोग की जाने वाली Car Dealership से अधिक पैसा कमा सकती है। हाई-एंड ब्रांड बेचने वाले डीलर मिड-रेंज या लो-रेंज ब्रांड बेचने वालों की तुलना में अधिक पैसा कमा सकते हैं।
चरण 2: एक कानूनी इकाई स्थापित करें
व्यवसाय चलाने के सबसे सामान्य तरीके एकमात्र मालिक, साझेदारी, सीमित देयता कंपनी (एलएलसी), या मताधिCar के रूप में हैं। अगर आपकी Car Dealership पर जुर्माना लगाया जाता है, तो एलएलसी या निगम के रूप में कानूनी इकाई बनने से आपको व्यक्तिगत रूप से जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। आप अपने दम पर एक एलएलसी बना सकते हैं और केवल राज्य द्वारा आवश्यक छोटी फीस का भुगतान कर सकते हैं, या आप सबसे अच्छी एलएलसी सेवाओं में से एक को एक छोटा सा शुल्क दे सकते हैं।
चरण 3: अपना कर दर्ज करें
अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको कई राज्य और केंद्रीय करों के लिए साइन अप करना होगा। यदि आपके पास एक स्थायी खाता संख्या (पैन) नहीं है, तो आपको एक प्राप्त करने और माल और सेवा कर (जीएसटी) नियमों का पालन करने की आवश्यकता है।
चरण 4: एक क्रेडिट कार्ड और एक व्यवसाय बैंक खाता प्राप्त करें।
अपनी व्यक्तिगत संपत्तियों की सुरक्षा के लिए आपको अलग व्यवसाय बैंक और क्रेडिट खातों की आवश्यकता है। जब आपके व्यक्तिगत और व्यावसायिक फंड मिश्रित होते हैं, तो आपके व्यवसाय पर मुकदमा होने पर आपकी संपत्ति (जैसे आपका घर, Car और अन्य चीजें) जोखिम में होती हैं। व्यापार कानून में, इसे आपकी कंपनी का “घूंघट छेदना” कहा जाता है।
इसके अलावा, यदि आप जानते हैं कि कंपनी क्रेडिट कैसे बनाया जाता है, तो आप क्रेडिट कार्ड और अन्य फंडिंग अपने व्यवसाय के नाम पर प्राप्त कर सकते हैं, अपनी खुद की ब्याज दरों को कम कर सकते हैं, और अन्य चीजों के साथ अपनी क्रेडिट लाइन बढ़ा सकते हैं।
चरण 5: अपने व्यवसाय के लिए अपना मोबाइल सिस्टम सेट करें
अपने व्यक्तिगत और व्यावसायिक जीवन को अलग और निजी रखने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है व्यावसायिक फ़ोन प्राप्त करना। न केवल यह एक लाभ है, बल्कि यह आपके व्यवसाय को स्वचालित करने में भी मदद करता है, आपके व्यवसाय को विश्वसनीयता प्रदान करता है, और संभावित ग्राहकों के लिए आपको ढूंढना और आपसे संपर्क करना बहुत आसान बनाता है।